Türkiye'nin En İyi Pazaryeri Yazılımı

En Çok Bilinen Pazaryeri İş Modelleri Nelerdir?

Pazaryeri e-ticaret sitesi yazılımları aşağıdaki kelimelerle ifade edilir:

Pazaryeri e-ticaret sitesi, çok satıcılı e-ticaret sitesi, multi vendor e-ticaret sitesi, marketplace e-ticaret sitesi en çok kullanılan ifadelerdir.

Bir de pazaryeri e-ticaret sitelerinde alıcı ve satıcıların işletme mi, bireysel mi olduklarına göre bazı teknik ifadeler kullanılmaktadır.

1- B2C Pazaryeri (Business to Consumer)

B2C Pazaryeri, B2C Marketplace, B2C Multi Vendor Marketplace gibi isimlerle ifade edilir.

Satıcıların işletme olduğu ve alıcıların bireysel tüketiciler olduğu pazaryeri iş modelidir.

Kısaca "İşletmeden Tüketiciye" şeklinde ifade edilmektedir.

2- B2B Pazaryeri (Business to Business)

B2B Pazaryeri, B2B Marketplace, B2B Multi Vendor e-ticaret sitesi şeklinde ifade edilir.

Bu pazaryeri iş modelinde hem satıcılar hem de alıcılar ticari firmalardır. Kısaca "İşletmeden İşletmeye" şeklinde ifade edilmektedir.

Bu iş modeli için en fazla bilinen site alibaba.com'dur. Bu siteden bir kişinin alışveriş yapabilmesi için mutlaka tüzel bir kişiliğe sahip olması gerekmektedir.

3- B2C+B2B Pazaryeri (Hybrid Model)

B2C+B2B Pazaryeri, B2C+B2B Çok Satıcılı Pazaryeri Sitesi, Multi Vendor Marketplace şeklinde ifade edilir.

Satıcıların işletme olduğu ancak alıcıların hem bireysel tüketiciler hem de işletme olduğu pazaryeri iş modeldir.

Bu iş modelinde faaliyet gösteren pek çok pazaryeri e-ticaret sitesi bulunmaktadır. Trendyol, n11, Hepsiburada, Amazon vb. siteler örnek pazaryeri e-ticaret siteleri olarak gösterilebilir.

4- C2C Pazaryeri (Consumer to Consumer)

C2C pazaryeri sitesi, C2C Multi Vendor pazaryeri, C2C Marketplace şeklinde ifade edilmektedir.

Bu iş modelinde ise hem satıcılar hem de alıcılar bireysel kişilerdir. Sahibinden.com, letgo.com, ebay.com gibi siteler bunlara örnek olarak gösterilebilir.

Pazaryeri İş Modelinin En Büyük Avantajı: Stok Riski Taşımamak

Pazaryeri e-ticaret sitelerinin en büyük avantajlarından birisi, site sahibinin herhangi bir stok maliyetine girmemesidir. Pazaryeri e-ticaret platformlarında ürünler mağaza sahipleri tarafından siteye yüklendiğinden site sahibi stok taşımaz, stok satın alma maliyetine girmez, ürünün son kullanma tarihinin geçmesi, ürünün serisinin bozulması, stoğun depolanması ve sevkiyatı ile takibi gibi operasyonel maliyetleri bulunmamaktadır. Site sahibinin görevlerini özetlemek gerekirse; pazaryeri platformunu yönetmek, gözlemlemek, alıcı ve satıcıların haklarını korumak, ürün ve hizmetlerinin zamanında teslimi için gerekli kontrolleri yapmak, alıcı ve satıcılarla iletişim halinde kalarak hizmetlerin hızlı ve sorunsuz bir şekilde sağlanması ile yükümlüdür.

Pazaryeri E-Ticaret Sitelerinin Gelir Modelleri Nelerdir?

Pazaryeri e-ticaret sitelerinin 4 farklı gelir modeli bulunmaktadır.

1- Satış Üzerinden Elde Edilen Komisyon Geliri: Site sahibi, e-pazaryeri platformunda satılan ürünler üzerinden komisyon geliri elde eder. Komisyon geliri % olarak hesaplanır ve sektör ortalaması %15-20 aralığındadır. Site sahibi komisyon gelirini kategori bazlı, satıcı bazlı veya genel olarak site bazlı olarak belirleyebilir. Komisyon geliri satış tutarının içerisindeki kargo ve vergiler hariç olarak hesaplanır. Tahsilat kurumu olan İyzico'nun yaptığı kesinti yine kargo bedeli ve vergiler hariç olarak hesaplanır.

2- Reklam Gelirleri: Sitenizde mağaza açan ve ürünlerini yükleyen satıcılar, site içerisinde rekabetin artması sonrasında kendi ürünlerinin üst sıralarda listelenebilmesi için reklam satın almaları gerekecektir. Örneğin ayakkabı satıcısı bir firma ayakkabı kategorisine girildiğinde benim ürünüm üst sırada çıksın veya ayakkabı kelimesi ile arama yapıldığında benim ürünüm üst sıralarda görülsün isteyecektir. Site sahibi olarak bu satıcılara reklam paketleri satabilirsiniz. Örneğin 100 tıklama reklam paketi 100 TL, 200 tıklama reklam paketi 150 TL vb. Satıcılar bu reklam paketlerini alarak istedikleri ürünlere dağıtırlar.

3- Üyelik Paketi Satışlarından Elde Edilen Gelirler: Siteye ürün yükleyen satıcıların, ne kadar ürün yükleyebileceği ve bu ürünlerin ne kadarlık süre zarfında sitede listelenebileceği site sahibinin yetkisindedir. Site sahibi örnek olarak şu şekilde paketler hazırlayabilir. İlk ay ücretsiz 100 ürün yükleme hakkı, 3 aylık paket için 1.000 ürün listeleme hakkı ve aylık 100 TL ödeme, yine 3 ay süre ile 5.000 ürün listeleme hakkı ve aylık 400 TL ödeme vb. paketler hazırlayarak satıcılara satabilir ve üyelik paketi satışından önemli bir gelir elde edebilir.

4- Slider ve Banner Alanlarının Satışından Elde Edilen Gelir: Site sahibi sitesinde yer alan slider (ana sayfadaki büyük kayan fotoğraf) ve banner alanlarını satıcılara satabilir. N11.com, gittigidiyor.com ve hepsiburada.com siteleri de benzer bir şekilde slider ve banner alanlarını satmaktadır. En yüksek reklam bedeli, en fazla görüntülenen 1.slider için talep edilmektedir.

Giderler Nelerdir?

Pazaryeri e-ticaret sitelerinin giderleri özetle aşağıdaki gibidir:

1- Yazılım Maliyeti: Pazaryeri yazılımı diğer e-ticaret yazılımlarından farklı olarak çok daha fazla özelliğe sahiptir. Normal bir online satış platformunda alıcı ve satıcı bulunurken, pazaryeri platformlarında alıcı ve satıcının yanında, bireysel ve kurumsal mağazalar, bireysel ve kurumsal alıcılar, pazaryeri entegrasyonu sağlayabilecek bir tahsilat kurumu ile pazaryeri entegrasyonunu sağlayabilecek bir kargo firmasına ihtiyaç bulunmaktadır. E-pazaryeri sitesinin başarılı olabilmesi için tüm bu özelliklerin bir arada stabil halde çalışması gerekmektedir.

2- Personel Gideri: Pazaryeri yazılım giderinin yanında, pazaryeri platformlarını işletmek için teknik bir personele de ihtiyaç bulunmaktadır. Bu teknik personel siteyi gözlemlemek, işlemleri takip etmek, günü gelmiş ödemelerin yapılması için iyzico'ya site üzerinden talimat vermek, iade edilmesi gereken tutarları yine iyzico ekranından iade etmek gibi işlemleri yapmalıdır. Bunun yanında, sitede bulunan slider ve bannerların belirli aralıklarla değiştirilmesi ve sitenin sürekli olarak güncel tutulması yükümlülüklerini yerine getirmesi gerekmektedir.

3- Sitenin Tanıtım Maliyetleri: Pazaryeri e-ticaret yazılım altyapısı çalışmalarının tamamlanması ve personel ihtiyacının karşılanması sonrasında, sitenin reklam ve tanıtım faaliyetlerinin başlatılması gerekmektedir. Bunun için Google, Facebook ve Instagram reklamları için projenin hedef ve stratejilerine paralel aylık bir harcama bütçesi ayrılmalıdır. Doğru bir reklam yönetimi, bir online satış platformunun başarılı olabilmesi için çok önemlidir. Doğru reklam yönetimi reklama çok para harcamak demek değildir. Hedef kitleyi doğru bir şekilde belirleyerek, sitenin reklamlarının sadece bu hedef kitleye yapılması gerekmektedir.

4- Şirket Kurma ve Ofis Giderleri: Multi Vendor, çok satıcılı bir pazaryeri e-ticaret sitesi kurmak ve işletmek için şahıs firması veya limited firma kurabilirsiniz. Güncel ortalama kuruluş maliyetleri ile ilgili bir mali müşavirden bilgi alabilirsiniz.

İşletmeye Başladığınız Bir Pazaryeri Sitesi Nasıl Büyütülür?

Pazaryeri e-ticaret sitelerinin başlangıç süreçlerindeki zorlukları hızlı bir şekilde aşmak için öncelikle düşük bir komisyon oranı ve ücretsiz üyelik paketleri sunarak mağaza açmak isteyen tedarikçilere avantaj sağlamalısınız. Türkiye'de faaliyet gösteren pek çok pazaryeri %15-20 aralığında komisyon kesintisi yapmaktadır. Pazaryeri sitenizin açılış ve büyüme süreçlerinde rakiplerinizle rekabet edebilmek için onlardan daha düşük maliyetler sunarak, tedarikçileri sitenizde mağaza açmak için ikna edebilirsiniz.

Pazaryeri yazılımı konusunda daha detaylı bilgi almak ve Türkiye'nin en iyi pazaryeri yazılımını denemek için yazılım danışmanlarımızla hemen görüşebilir ve projeniz hakkında danışmanlık hizmeti alabilirsiniz.