كيف تُحسب تكلفة «يوم العمل/الشخص» في قطاع البرمجيات؟
لشركات البرمجيات التي تؤجر منتجًا طورته بنفسها—مثل سوفتومي—تقدير تطويرات إضافية بسعر بسيط لكل يوم عمل أمر صعب للغاية. فيما يلي أمثلة توضح السبب.
على سبيل المثال:
تملك ناديًا لكرة القدم وتتعاقد مع مهاجم بارز. يمكنه اللعب وتسجيل هدف بعد أيام قليلة.
تملك مستشفى خاصًا وتستقدم جراحًا مشهورًا للدماغ. في يومه الأول يمكنه إجراء عملية لمريض أكمل الفحوصات مسبقًا.
تدير مكتب محاماة وتعيّن محاميًا كبيرًا. في نفس اليوم يمكنك تسليمه ملفًا جديدًا.
لديك ورشة خياطة وتعيّن حرفيًا ماهرًا. يبدأ الخياطة من اليوم الأول.
تملك مدرسة خاصة وتعيّن معلمًا للحاسوب. يبدأ التدريس حسب المنهج من اليوم الأول.
تدير شركة برمجيات وتعيّن مطوّرًا كبيرًا بخبرة 10 سنوات! (هنا يبدأ عدم التيقن.)
للعمل على منتج معقّد مثل برمجيات سوق سوفتومي، قد يحتاج الشهر لشهور من التدريب لفهم الشيفرة وقواعد العمل: تقسيم مبالغ الطلبات على البائعين حسب العمولة، تطبيق الحملات، انعكاسها في التقارير، الربط مع باراشوت (Paraşüt) للمحاسبة، قيود عكسية عند الإلغاء/الاسترجاع، توزيع تكاليف الشحن، وعشرات الوظائف المترابطة—قبل أن يقدم تطويرًا حقيقيًا.
لذلك يقضي الفريق شهورًا في تأهيل الموظف الجديد؛ يُدفع للمدربين والموظف معًا؛ وربما بعد 6–8 أشهر يصبح منتجًا—أو يغادر، فتضيع الاستثمارات.
لهذه الأسباب يصعب جدًا إعطاء رقم ثابت ليوم/شخص. يوضح القسم التالي خطوات حساب تدريجية. شركة تتجاهل تكلفة الموظفين الحقيقية وتكاليف التشغيل ستخرج من السوق يومًا ما—وتتعطل مشاريع عملائها. لا رابحين، فالموضوع يستحق الاهتمام.
الشرح طويل نوعًا ما، لكن فصل تكلفة اليوم عن مصاريف إبقاء الشركة حية أمر حاسم؛ يستحق الوقت.
كيف تُحسب تكلفة يوم العمل؟
لعام 2024 في تركيا نحو 248 يوم عمل في السنة.
أي متوسط نحو 20.66 يومًا شهريًا.
موظف أكمل سنة يستخدم نحو 14 يوم إجازة عمل، إضافةً لإجازات مرضية وغيرها—لنفترض نحو 20 يومًا غير عمل في السنة.
20 ÷ 12 ≈ 1.66 يوم إجازة شهريًا.
20.66 − 1.66 = 19 — صافي أيام العمل الشهرية لكل شخص في هذا النموذج لعام 2024.
مطوّر بخبرة نحو 5–8 سنوات قد يتقاضى نحو 65 ألف ليرة تركية صافيًا شهريًا. تكلفة صاحب العمل السنوية قد تصل نحو 1,405,215 ليرة (راجع تفصيل الرواتب). التكلفة الشهرية نحو 117,101 ليرة. على ~19 يوم عمل ≈ 6,163 ليرة يوميًا.
لمستوى 3–4 سنوات قد ينخفض اليومي نحو 1,500 ليرة؛ لمستوى أعلى قد يرتفع نحو 1,000 ليرة.
تواصل معنا الآن لمزيد من المعلومات
دعنا نحقق مشروع السوق الخاص بك معًا
التدريب ومصاريف أخرى مرتبطة بالموظفين
برمجيات السوق صعبة؛ في شركتنا يحصل الموظف الجديد على تدريب لا يقل عن ثلاثة أشهر قبل مشاريع غير بسيطة.
تكلفة التدريب ≈ 117,101 × 3 = 351,303 ليرة.
إذا عمل شخص سنتين ثم غادر، يُستهلَك التدريب بنحو 351,303 ÷ 24 ÷ 19 ≈ 770 ليرة لكل يوم عمل.
6,163 + 770 = 6,933 ليرة يوميًا لشخص واحد في هذا النموذج.
هذا لا يشمل التشغيل. تُوزَّع مصاريف التشغيل على الرأس لتصل لنقطة التعادل: ما يجب أن «يغطيه» كل موظف شهريًا. لدينا نحو 350 ليرة يوميًا للموظف. مثال: 350 × 19 × 15 موظفًا ≈ 99,750 ليرة شهريًا (إيجار، خوادم، إدارة عامة).
صافي يوم التسليم عند التعادل ≈ 6,933 + 350 = 7,283 ليرة.
تكلفة السيناريو السيئ غير المتوقعة
كل شركة برمجيات تستثمر في التأهيل أعلاه. لكن لا ضمان لبقاء المطوّر. قد يستقيل بعد أشهر، أو يسافر للعمل بالخارج، أو يعمل عن بُعد لشركة أجنبية براتب أعلى بالدولار.
فقدان الموظفين مبكرًا يتكرر عشرات المرات في الشركات الصغيرة ومئات المرات في الكبيرة.
صعب قياسه بدقة، لكن لشركة بحجم سوفتومي، استثمار «ضائع» مرتبط بالدوران قد يكون نحو 5 ملايين ليرة.
المورّدون المؤسسيون يبقون فرق الهندسة جاهزة حتى في الأشهر البطيئة—يدفعون الرواتب ويخسرون شهريًا.
التقلبات الاقتصادية، الركود، التوتر السياسي، الزلازل: واقع في تركيا؛ أحيانًا تُنفق المدخرات للصمود.
هذه المخاطر المخفية تُموَّل من إيرادات المنتج وبيع الباقات—ولا تُدمج في سعر يوم/شخص لطلبات تطوير صغيرة.
من يريد استخدام البرمجيات أمامه خياران
1. بناء فريق داخلي
بتكاليف اليوم، إن أنجز عشرة مطورين منتج سوق خلال 12 شهرًا، تكلفة البداية نحو 12 مليون ليرة. تكلفة الأخطاء وعدم رضا العملاء/البائعين عند الإطلاق صعبة الحصر. توقّع نحو ستة أشهر بعد الإطلاق لإصلاح الثغرات—نحو 6 ملايين ليرة أخرى للموظفين. إدارة عامة 100 ألف شهريًا لمدة 18 شهرًا ≈ 1.8 مليون. الإجمالي التقريبي ≈ 19.8 مليون ليرة لـ 18 شهرًا. بعد الإنجاز، التشغيل بخمسة أشخاص قد يكلف نحو 500 ألف ليرة شهريًا (دون احتساب مكافآت نهاية الخدمة هنا).
2. الشراء من شركة برمجيات
بدل تحمّل ذلك والانتظار ~1.5 سنة، يمكن للمستثمر إطلاق مشروع السوق خلال شهر تقريبًا باستئجار—مثلاً—باقة «إنتغره» ب275,000 ليرة + ضريبة القيمة المضافة (كما في النص الأصلي).
للميزة غير الموجودة في الباقات، نفوتر نحو 50% فوق نقطة التعادل 7,283 ليرة يوميًا—أي 10,924 ليرة + ضريبة—لتحصل على الميزة المطلوبة.
ماذا يغطي المبلغ؟
1) راتب المطوّر المنفّذ،
2) تعلّم مطوّر ثانٍ لنفس الجزء (في البرمجيات وجود نسخة احتياطية أو اثنتين مهم) لاستمرار الدعم عند غياب الأول أو مغادرته،
3) استشاراتنا لتحديد الطلب، تسليمه للبحث والتطوير، تصميم الحل، التواصل مع العميل، العقود وسير العمل.
الرسوم غالبًا مرة واحدة؛ المسؤولية المستمرة تبقى مع سوفتومي. (إذا غادر الأول والاحتياطي، يتسلّم مطوّر ثالث الميزة.)